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移动支付狂热 传统POS业出路何在

随着中国经济的持续发展和结构转型,各种新经济和新商业模式推动了中国电子支付行业持续获得了强大的发展。伴随金融中间业务的深入、第三方支付的快速发展,金融POS作为电子支付的主要装备,其需求向更多纵深行业和新型应用发展。

在中国行业发展大周期下,金融POS的需求持续升温,国内主流厂家也受益匪浅。作为国内金融POS的领导企业,联迪商用2013年销售业绩大幅增长,赛迪顾问数据显示,公司年销量一举获得220万台的历史新高,连续6年市场占有率超40%,年增长率超过30%,实现全国六度领跑,在电子支付应用领域创造了又一个奇迹。

厚积薄发 重彩2013年

2013年联迪商用保持传统银行客户占有率第一,其中在工农中建交 5大行综合市场占有率超过40%;在新兴的第三方支付行业中,联迪一马当先,在银商、通联获得市场份额第一,同时实现了在拉卡拉、汇付天下、易宝支付、快钱、富友等总公司入围;PDA POS和WEB POS市场销量第一,在电商物流、交警执法、移动收银等行业大量应用。“三个第一”让联迪商用2013年大放光彩;

到底是什么能力带动了中国POS企业持续领先呢?联迪商用程翔副总裁认为:中国POS企业,要保持持续成功至少包含三大方面:技术和品质的领先、口碑和品牌的领先,以及营销和服务的领先。就联迪商用而言,2013年企业厚积薄发,重彩层出。

联迪商用于2013年相继推出了性能最强大的多媒体POS机W280和P990,以及最安全便捷的移动支付产品M35。前者融合了移动主流平台——安卓技术,符合PCI3.0国际规范,全部支持3G无线、WiFi、TCI/IP、LAN等多种通讯模式,开启POS跨界应用篇章;后者符合国家最高安全规范和“VISA Ready”的双重认证,在便捷的同时,满足支持手机、平板等多种介质的多元化应用模式,确立了安全移动支付的领先地位。

在商誉上联迪商用也屡获佳绩。企业荣获了“2013-2014中国金融POS机市场年度成功企业”、“2013年度中国电子商务物流最佳技术装备大奖”,以及“入选2013-2014年度国家规划布局内重点软件和集成电路企业名单”等多项大奖,这些荣誉对联迪商用保持良好的口碑起到了积极的作用。

在销售上攻城掠地,除了外在的产品和声誉外,联迪商用内在的营销服务能力也非常过硬。企业在应用开发、快捷响应、服务管理、经验复制等诸方面形成良性的循环,侧面反映了联迪商用强大的营销和服务能力。

竞争加剧 谋变新局

2014年,移动互联网快速发展,移动支付、互联网金融被商界热炒,特别是互联网巨头腾讯、支付宝等加入,掀起移动收单业务的跨行业发展,也给POS企业甚至传统银行带来很大影响。目前的中国电子支付行业主要体现四个特点:快、新、变、强。

快——一是行业发展快。电子支付应用加速跨行业渗透和发展;二是快速全球化。国际企业加速进入中国,中国企业也加速向国外发展;

新——新需求不断产生。行业间竞争和新行业应用不断催生更有价值的应用模式产生;甚至新的商业模式;

变——不断产生新支付模式和不确定性。炙手可热的支付产业吸引了多行业各路诸侯纷纷觊觎这块大蛋糕。新的支付模式加快诞生,而带来的机遇和风险加大了不可预见性。

强——POS企业强者恒强。联迪商用等传统POS厂家在相应需求领域体现马太效应,机会大于威胁。

针对风云变幻的市场,联迪商用大胆前行。2013年在继续强化基础优势的同时,联迪商用也抓紧谋求国际化和应用研发的领先性,以更高的资源平台来应对未来新的变化和机会。2013年,一是成为中国首个加入Visa Ready伙伴计划的设备提供商,二是发布移动支付收单产品M35、M36,三是声波支付、指纹支付等新应用的研发等,里程碑式的发展策略彰显了联迪商用的以变治变,谋变新局。联迪商用正加快积累应对行业新变局的能力和实力。

支付是现代商业的核心环节,打通电子支付对现代商业发展至关重要。而金融POS又是电子支付的重要装备。程翔认为,联迪商用的成绩属于过去,在特殊的经济发展长周期,中国完全可以在这个热点行业持续创造跨越式的发展机会,而联迪商用有信心抓住难得机遇,开启新篇章。

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